こんにちは、Penglue編集部です！
市場への新規参入や自社製品・サービスの競争力向上を目指す企業にとって、市場分析は欠かせないプロセスです。市場の現状や顧客ニーズを正確に把握し、効果的な戦略を立てることで、ビジネスの成功確率を大幅に高めることが可能です。
本記事では、主要な市場分析手法とその実践的な活用方法を紹介します。
市場分析が必要性
市場分析は、ただ競合について調べるだけではありません。自社が属する業界がどのような状況か総合的に理解し、適切な経営戦略やマーケティング戦略に繋げていく目的があります。
以下は市場分析を実施する、その具体的な目的です。
市場分析の目的
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リスクの軽減
- 市場の変化を早期に察知し、新たなリスクに迅速に対応できる。
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競合優位性の確立
- 競合との差別化ポイントを見つけ、優れたポジションを確保する。
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顧客ニーズの把握
- ターゲット顧客の行動やニーズを分析し、適切なサービスを提供する。
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長期的な成長を促進
- 市場トレンドの予測と分析を通じて、持続的な成長戦略を立案する。
市場分析に欠かせない5つの主要フレームワーク
ここでは、ビジネス戦略の設計に役立つ5つの市場分析フレームワークを紹介します。それぞれのフレームワークがどのような目的に適しているのかを理解し、状況に応じて使い分けることが重要です。
PEST分析
PEST分析は、政治（Political）、経済（Economic）、社会（Social）、技術（Technological）の4要素から外部環境を分析する手法です。特に長期的なトレンドの把握に有効です。
外部環境要因を多方面から分析し、どのような影響を及ぼすかを整理します。
SWOT分析
SWOT分析では、自社の強み（Strength）と弱み（Weakness）、市場の機会（Opportunity）と脅威（Threat）を整理します。
自社の現状を把握し、「クロスSWOT分析」によって戦略へと活用することが可能です。
3C分析
3C分析は、自社（Company）、顧客（Customer）、競合（Competitor）の3つの視点から市場を俯瞰的に把握するフレームワークです。
自社の立ち位置を把握できるため、新規事業の立ち上げや新商品の開発、既存事業の見直しなどの最初の段階で活用されます。
5F分析（ファイブフォース分析）
5F分析は、業界全体の競争力を「5つの要素」から分析し、参入障壁や競争の強さを評価する手法です。
業界の競争状態を分析することで、自社の商品やサービスの強みや弱み、収益性などを理解できます。
4P分析
4P分析では、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の4つの観点からマーケティング戦略を設計します。
自社の商品、サービスがどこに優位性があるのか、具体的なマーケティング施策へと繋げることに役立ちます。
市場分析フレームワークの活用の手引き
フレームワークは一度実施するだけでは不十分です。実際のビジネス状況に応じて適切に選び、定期的に見直すことが成功のカギです。
フレームワークの選択と使い分け
できるだけシンプルに各フレームワークの使い分けについてまとめてみました。
- 長期的な環境分析が必要な場合 → PEST分析
- 自社の課題と市場機会を見つけたい → SWOT分析
- 顧客と競合の動向を把握したい → 3C分析
- 業界の競争構造を評価したい → 5F分析
- マーケティング戦略を具体化したい → 4P分析
定期的な見直しの重要性
市場は絶えず変化しています。経済状況や顧客ニーズ、技術革新などに対応するため、分析結果を半年から1年ごとに見直し、最新のデータに基づく戦略立案が不可欠です。効率的に市場分析を進めるためのポイントは以下の通りです。
- 目的を明確にする：市場分析を始める前に、何を知りたいのか、どのような意思決定に役立てたいのかを明確にします。
- チームでの協力を促進する：異なる視点を取り入れることで、より正確な分析が可能になります。
- ツールを活用する：市場の分析を行う際は、さまざまな定量的データが必要になります。ツールなどを活用することで、分析のスピードと精度を高めることが可能です。
- 外部の専門家の力を借りる：必要に応じてコンサルタントやアナリストの協力を得ることも有効です。
まとめ
市場分析は、企業の成長と競争力の維持に欠かせないプロセスです。PEST、SWOT、3C、5F、4Pの5つの主要なフレームワークを活用することで、マーケットの状況を正確に把握し、自社に最適な戦略を構築できます。
最後に、これらのフレームワークは一度使えば終わりではありません。市場環境の変化に応じて、定期的に見直すことが重要です。この記事を参考に、自社の成長を促す市場分析を始めましょう。
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