こんにちは、Penglue編集部です。
市場競争が激化する中で、競争優位を築くためには、競争環境を正しく理解し、適切な戦略を立案することが必要不可欠です。そのための強力なフレームワークが、マイケル・ポーターの「5F（ファイブフォース）分析」です。
本記事では、5F分析の概要、目的、各要素の詳細を解説し、具体的な企業事例を用いて競争優位を築く方法を紹介します。
5F分析とは？
5F分析は、業界の競争要因を5つの視点で捉え、市場の競争の激しさを評価するためのフレームワークです。
この分析を用いることで、自社の競争環境を客観的に把握し、最適な戦略立案を行うことが可能です。以下に、5F分析が役立つ具体的な場面を紹介します。
5F分析を使用する目的
-
自社の強みの確認
- 自社の競争優位性や他社に勝る強みを客観的に把握し、事業の成長に活用します。
-
自社の課題の確認
- 改善が必要な領域を特定し、競争力を高めるための具体的な施策を立案するための基礎とします。
-
新規事業の参入評価
- 新たに事業を始める際に、業界の参入障壁や市場の競争状況を評価することで、リスクを最小限に抑え、成功の可能性を高めるための判断材料とします。
-
競争優位性を獲得するための戦略策定
- 市場の競争要因を深く理解し、自社の強みを最大限に活用する戦略を策定します。
5F分析の5つの競争要因
以下に、5つの競争要因を詳しく説明します。
既存企業間の競争
既存企業間の競争とは、今の競合他社とのシェア争いの状況を指します。自社と他社の規模によって大きく変動し、同規模の競合が多ければ多いほど収益性は落ちる傾向にあります。 分析する際には、競合他社の数や市場の成長率、差別化戦略などを考慮することが大切です。
新規参入の脅威
新規参入のハードルが低い市場であれば、価格競争などが起こる可能性が高く、収益の減少につながる可能性があります。反対に参入のハードルが低い場合は、新規参入の余地があるとも言い換えられます。
代替品の脅威
技術革新が進む市場では、代替品が出現することで需要が減少するリスクがあります。もしくは既存の商品やサービスが代替品となり、その市場のシェアを減らしてしまう可能性もあります。
何が代替品に該当するのか適切に判断することが非常に重要で、その代替品の市場の成長率、利益率なども考慮し分析を進めましょう。
売り手の交渉力
自社と売り手（仕入れ先）との間の力関係のことを指します。仕入れ先が複数いるのであれば、原価が高騰する可能性は低いですが、仕入れ先が１箇所であれば価格を引き上げられるリスクがあります。
買い手の交渉力
自社と買い手（顧客）との間の力関係のことを指します。例えば、競合が多い市場であれば、競合商品やサービスに乗り換えられるリスクが高まります。ただ一方でそのことを意識しすぎて「無理な値下げ争い」に巻き込まれてないかといった客観的な視点も非常に重要です。
5F分析の事例【ユニクロの例】
ユニクロは、効率的なサプライチェーンと合理的なコスト管理を通じて、競争優位を築いています。また、ファッション性と機能性を両立した製品を手頃な価格で提供することで、高いブランド価値を維持し、顧客に日常生活に溶け込む製品を提供することで、他ブランドへの乗り換えを防止しています。
既存企業間の競争
ユニクロは、グローバルな競争においても、効率的なサプライチェーンと大量生産によるコスト削減を強みにしています。しかし、急速な市場変化や競合他社の技術革新などの脅威も存在します。
特に、低コストを追求する新規参入者や、機能性を強化した代替品の出現が脅威となり得ます。これらの脅威に対抗するため、競合他社が追随しにくい製品の品質と価格のバランスを保つことで、競争優位を維持しています。
新規参入の脅威
ユニクロは、独自のサプライチェーンと規模の経済を活用して、参入障壁を高くしています。特にグローバルなブランド力と長年にわたる顧客信頼が、新規参入者にとって大きな脅威となっています。
しかし、業界内での急速な技術革新や他ブランドの低価格戦略、または変化する消費者ニーズに迅速に対応できない場合など、新たな脅威も存在します。
代替品の脅威
代替品の脅威に対しては、ユニクロは製品の機能性を高めることで対抗しています。例えば、ヒートテックやエアリズムといった高機能素材を使用することで、他のファストファッションブランドとの差別化を図り、顧客の離脱を防いでいます。
しかし、急速な技術革新や他ブランドの新たな代替商品も脅威となり得ます。例えば、他の企業がより安価で同等以上の機能を持つ製品を提供した場合、ユニクロの市場シェアに影響を及ぼす可能性があります。
売り手の交渉力
ユニクロは、複数のサプライヤーとの長期的な関係を築きながらも、交渉力を持つために生産拠点を多国間に分散させています。このことで、特定のサプライヤーに依存しすぎない体制を整えています。
しかし、生産拠点の分散には新たな脅威も伴います。例えば、国際情勢の変化やサプライチェーンの混乱が生じた場合、各生産拠点での生産活動に影響が出る可能性があります。
買い手の交渉力
ユニクロは、他社にはない独自の価値を提供することで、顧客の価格交渉力を低減しています。高品質な製品をリーズナブルな価格で提供し、さらに「ライフウェア」というブランドメッセージを通じて、顧客のロイヤルティを高めています。
しかし、価格に敏感な顧客が増えたり、他ブランドが低価格で同等の品質を提供する場合、顧客が他ブランドに乗り換える脅威もあります。これに対応するため、ユニクロは常に品質と価格のバランスを見直し、ブランド価値を強化する施策を続けています。
5F分析活用のポイント
5F分析の結果をどのように活用していくのか、その活用のポイントについて解説していきます。
自社の属する業界の収益性を確かめる
売り手の交渉力と買い手の交渉力、既存企業間の競争を分析することで、業界としての収益性が上げやすいのかどうかを確認することができます。
例えば、市場に競合の商品やサービスが多ければ多いほど、「買い手の交渉力」が強まる傾向があります。つまり、買い手が商品やサービスを自由に選べる状況なため、価格競争が激化する可能性があります。
また、仕入れ先が少ない場合は「売り手の交渉力」が強まる傾向があります。つまり、原価の高騰により販売価格も上げざるを得ない状況になる可能性があります。
自社の属する業界のシェアを確かめる
新規参入の脅威と代替品の脅威、既存企業間の競争を分析することで、業界の参入障壁の高さを見ることができます。
新規参入が多いなど参入障壁が低い業界では、自社が多くのシェアを握っていたとしても新たな新規参入でシェアが奪われてしまう可能性があります。
また、代替品も同様に自社サービスの代替品の脅威が大きければ大きいほど、自社の市場シェアが奪われる可能性が高くなります。
戦略への応用
上記の2つの分析によって業界の収益性、シェア獲得の難易度を分析することができ、それによって自社の立ち位置や強み、弱みを客観的に把握することができます。
それらを活用することで、収益性の低下を防ぐための戦略をどうするか？競合が多い市場の中でどうやって差別化していくか？などより具体的な戦略の方向性を見つけることができます。
客観的に自社の強みと弱みを把握していくという観点では、「SWOT分析」の結果もうまく活用することで、より質の高い分析を進めていくことが可能です。
まとめ
5F分析は、激しい市場競争の中で自社のポジションを客観的に評価し、競争優位を築くための強力なフレームワークです。適切な戦略立案により、競合に対して優位に立つことが可能です。
本記事を参考にして、5F分析を活用し、自社の強みと弱みを明確化しながら、競争優位を築く戦略を立てましょう。他のフレームワークと組み合わせることで、より効果的な戦略が策定できます。
SHARE
