こんにちは、Penglueメディア編集部です。
ビジネスの世界では、企業の成長や戦略を立てるためにさまざまなツールやフレームワークが利用されています。
その中でも「SWOT分析」は非常に有用で、外部要因と自社の内部状況を整理し、戦略に活かす重要な役割を果たしています。本記事では、SWOT分析の基本から企業戦略における具体的な使い方まで、わかりやすく解説していきます。
SWOT分析とは？
SWOT分析とは、企業の現状を把握し、今後の戦略を考えるためのフレームワークです。「Strengths（強み）」、「Weaknesses（弱み）」、「Opportunities（機会）」、「Threats（脅威）」の4つの要素を整理して分析します。
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Strengths（強み）
- 自社が他社に比べて優れている点や競争優位性です。たとえば、強いブランド力や独自の技術などが挙げられます。
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Weaknesses（弱み）
- 自社の内部的な課題や他社に劣る部分です。たとえば、資金力の不足や特定の市場での知名度の低さなどです。
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Opportunities（機会）
- 外部環境でビジネス成長のチャンスとなる要素です。例えば、消費者のニーズの変化や新しい市場の開拓可能性です。
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Threats（脅威）
- 外部環境でビジネスに悪影響を及ぼす可能性のある要素です。たとえば、競合の新規参入や法規制の変化が該当します。
SWOT分析の重要性と目的
SWOT分析は、外部環境と内部環境を体系的に整理しつつ、戦略に落とし込んでいくために非常に効果的な分析手法です。そして、自らの状況を客観的に把握し、今後の成長やリスク管理に向けた方向性を明確にすることができます。
また、その目的は、自社の強みを最大限に活かし、弱みを克服し、ビジネスの機会を捉えてリスクに備えることで、持続的な競争優位性を築くことにあります。
内部環境要因と外部環境要因の両方を考慮することで、自社の強みと弱みをより明確にし、外部からの機会と脅威に対して適切な対応策を講じることができるため、企業の長期的な成功に繋がっていくのです。
SWOT分析の進め方
SWOT分析は、以下のステップに沿って進めていきます。
①外部環境分析
SWOT分析は4つの要素にわかれていますが、まずはOpportunities（機会）、Threats（脅威）の外部環境分析から進めていきましょう。
これは、外部環境要因がこの後実施するStrengths（強み）、Weaknesses（弱み）に影響を及ぼす可能性があるからです。実際に外部環境分析を実施するときには、PEST分析などの他のフレームワークを使用することも非常に有効です。
②内部環境分析
次に、内部環境であるStrength（強み）、Weakness（弱み）を分析します。どちらともに共有していることは、顧客視点で考えることがとても重要であるということです。
その上でStrength（強み）では、自社のサービス/商品の強みや競合に対して優れている部分を洗い出していきます。反対にWeakness（弱み）では、自社サービス/商品の弱みや競合に対して劣っている部分を洗い出していきます。
③クロスSWOT分析
4つの要素が洗い出せたら次にクロスSWOT分析でより具体化させていきましょう。
クロスSWOT分析とは、内部環境要因（強み・弱み）と外部環境要因（機会・脅威）を掛け合わせて、どのように行動すべきかを明確にする手法です。このやり方によって、具体的な戦略の方向性を導き出すことができます。
例えば、機会と強みを組み合わせて積極的に攻める成長戦略を立てたり、脅威と弱みを組み合わせてリスクを低減する防衛策を講じたりすることが可能です。
- 機会×強み：強みを活かして機会を最大限に活かす方法を考える
- 機会×弱み：弱みで機会を逃さないためにはどうすれば良いかを考える
- 脅威×強み：脅威に対して、強みを活かしてどのように対処するのかを考える
- 脅威×弱み：脅威と弱みによる最悪の事象に備える防衛策や打開策を考える
ユニクロのSWOT分析
ここで、具体例としてユニクロのSWOT分析を見てみましょう。
Strengths（強み）
ユニクロは高品質な商品を手頃な価格で提供し、グローバルなブランドとして強い認知度がある。特に日本国内での認知度とシェアは大きなブランドの強み。
Weaknesses（弱み）
国際展開に関しては競合他社（ZarayやH&Mなど）に比べて苦戦を強いられている。特にアメリカ市場における認知度についてはブランドの課題の1つ。
Opportunities（機会）
環境に配慮したサステナブル商品の需要が増えており、サステナビリティへの取り組みを強化することで新たな顧客層を取り込むチャンスがあります。また、新興市場での展開や、オンライン販売のさらなる拡大も大きな機会です。
Threats（脅威）
ファッション業界は競争が激しく、特に低価格帯のブランドとの競争が激化しています。また、消費者のトレンドの変化や、経済状況の悪化による消費者支出の減少も脅威となります。
これらの分析結果から、ユニクロは効率的なサプライチェーンを活かしてコストを抑えつつ、環境に優しい商品を拡充することで、日本市場をはじめとする高いブランド認知度をグルーバルに展開していく戦略が考えられます。
まとめ
SWOT分析は、企業の内部と外部の状況を整理し、戦略的策定を助けるフレームワークです。
企業戦略を立案する際には、自社の強みを活かし、弱みを補い、機会を捉え、脅威に備えることで、より効果的な戦略を築くことが可能になります。
経営者やビジネスリーダーは、このツールを使って、自社の未来を見据えた計画を立てることをおすすめします。
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